Goddag og velkommen til webinaret omkring hardwarepriserne der stiger her inde på IT-markedet med eksplosiv vækst. Og vi kommer selvfølgelig til at berøre hvorfor det er at de stiger, men ikke mindst det som webinaret omhandler i dag, det er sidder man som IT-chef eller IT-indkøber, hvad er det så for nogle muligheder man faktisk kan gøre? Hvad er det man kan gøre? Og til at hjælpe mig med den her opgave her og så afvikle det her webinar, så har jeg Danny Kristiansen med fra Lenovo og jeg har Kim med fra Leasingbyen. Velkommen til jer! Tak skal du have! Danny vil du starte med lige at præsentere dig ganske kort og hvis der nu skulle være en enkelt derude som ikke helt kender til Lenovo, så kan det jo også godt være du skulle lige putte et par enkel ord på. Hvad er det? Yes, det kan jeg sagtens og tusind tak for en fin introduktion som det også står på billedet. Så hedder jeg Danny Kristiansen og jeg sidder i Lenovo's forhandlersalsafdeling, hvor jeg til daglig er med til. Vi skal præge vores partnerlandskab derude med de løsninger og produkter, som vi går til markedet med. Og hvis jeg ligesom skal sætte et par ord på, hvad Lenovo er for en størrelse, hvis man ikke helt kender til os, så kan man som udgangspunkt sige, at vi er den største PC-producent i verden. Men for nogle år tilbage, så blev der også taget nogle centraliserede beslutninger om, at man skulle begynde at kigge lidt bredere. Så datacenter, det er også noget, som vi gør os rigtig, rigtig meget i, i forbindelse med vores Lenovo 360-organisation. Så det er det, jeg bruger min dagligdag med. Og i forbindelse med temaet omkring det her webinar, så kan jeg i hvert fald godt afsløre, at det er noget, som selvfølgelig har prydet vores agendaer i forskellige afskygninger herinde i Lenovo. Det er noget af det, vi har brugt meget tid på i forhold til markedet derude. Så det var lidt om mig. Ja, tak for det. Og jeg tænker, at vi skal også lige snakke om Kim Alminde. Nu fik jeg ikke lige sagt dit efternavn til at starte, men det beklager jeg, Kim. Men du kommer fra Leasing Fyn, så take away her og give den en kort position af dig og Leasing Fyn. Tak skal du have. Kim Alminde kommer fra Leasing Fyn, har været der i cirka 20 år, sidder som kundichef inden for transport og industri. Og Leasing Fyn er Danmarks ældste, er af Danmarks ældste leasingselskaber. Startet i 1983. Vi er ejet af tre danske pengeinstitutter. S&F Bank, Milfarts Barkas og Fynske Bank. Nogle af dem kender I måske nok. Vi er taget i verden for at lave finansiering til erhvervslivet og skabe fleksible finansieringsrammer og hjælpe med at sikre, at virksomhederne får en bedre likviditet. Og jeg kommer til at snakke lidt om både likviditet og noget med skat, men også om at få lavet nogle fleksible løsninger i det her webinar i dag. Tak Kim. Og det vi jo skal tale om i dag, det er jo lige så glade som vi, mange af os i hvert fald er for AI. Jamen så har AI også nogle desværre lidt kedelige bagsider. Og en af de bagsider, det er jo, at når de her AI-producenter, altså I kender jo alle chat-DBT, Google Gemini, Claude fra Antropica. Jamen når de skal bygge datacenter, fordi datacenter det kræver det jo i den grad at så drive, når vi alle sammen bruger AI på den ene eller den anden måde. Og de komponenter, som er i datacenterne, det er også nogle af de samme komponenter, som sidder i noget af det, enten serverer eller vores bærbarer eller saggar telefoner. Det er i hvert fald nogle af de samme producenter, der leverer til os. Og så er der rent udbuddet efterspørgsel, at når AI-producenterne her, de går ud og støvsuger markedet for alle de her komponenter, jamen så er nogen som Danny, der laver også server og laptops og alle mulige andet. Så er det klart, så kan de jo komme til kort rent udbuddet efterspørgsmæssigt. Og det er det, der gør, at priserne stiger rigtig, rigtig meget. Og vi sidder ude ugenligt, næsten dagligt og taler med vores kunder omkring, hvad er det egentlig, man kan gøre ved det. Og det var faktisk det, der gav hele grundlaget for, at vi nu er samlet omkring det her webinar. Fordi det er jo ikke fordi, vi ikke ville ud og fortælle det til kunderne, at det ville vi hellere gerne. Men hvis vi nu kunne samle nogle flere, lave noget materiale og få den her information bredt ud, så tænker vi, at det kunne give den samme information. Og så ved vi, hvad man skal gøre, hvis man skal købe hardware nu eller på lidt længere sigt her. Danny, du har lidt mere omkring markedet der. Hvis du kan give det lige et par minutter og støtte op på noget af det, jeg lige sagde. Jamen, det kan jeg sagtens. Jeg vil sige, at jeg i hvert fald som udgangspunkt, så kan jeg bekræfte, at det, du siger, det er i den grad også noget, som vi oplever i vores butik. Man kan sige, at for Lenovo's vedkommende, så er vi jo velsignet af, at vi jo har vores egne fabrikker, modsat nogle af vores konkurrenter derude på markedet. Så vi er jo i direkte dialog på worldwide niveau med nogle af alle de her producenter, som leverer alle komponenterne direkte til vores fabrikker, som vi bruger til at skulle producere både PC'er og datacenter for den sags skyld. Og jeg kan i hvert fald bekræfte, at på nuværende tidspunkt, så er der ikke nogen, som ligesom kan give noget konkret omkring, hvornår hele den her situation, som vi står i, at den kommer til at ændre sig. Tværtimod, så vil jeg sige, at det er en tendens, som vi ser i hvert fald, hvis ikke et pænt stykke, så måske endda i hvert fald hele 2027, skal man nok forberede sig på, at den her tilgang, der har været i 2026, hvor der har været de her jævne, relativt frekvente og store prisstigninger, sådan på månedsbaset og principielt også hurtigere end det i starten af 2026 faktisk, at det er noget, som kommer til at vare ved. Så det er jo vigtigt, at man ligesom har for øje, at når man skal ud og lave nogle hardware eller nogle løsningsinfrastrukturinvesteringer derude, jamen så er markedet bare noget andet, altså rammerne omkring, hvordan man skal tage de her beslutninger, jamen de er ændret, og det er nogle andre vilkår, som gør sig gældende. Så helt sikkert, jeg kan kun sige, at man kan sige desværre, at den her situation, den ser ud til at fortsætte et stykke tid endnu i hvert fald. Så fint. Jeg vil tænke, at vi... Hvad hedder det? Altså jeg kan jo sige, at vi har jo nogle gange nogen, som har lidt svært ved at tro på det her. Altså kan det virkelig passe sig at tænke, at vi står måske ikke lige nu og her og skal købe noget. Vi har måske ikke nogen nye medarbejdere, vi har planlagt, der kommer. Vi forventer måske, at det hardware, vi har, det kører sikkert videre og sådan noget der. Hvad tænker du der, Danny? Man skal vel gøre noget alligevel? Skal man ikke det? Det skal man helt sikkert. Og jeg vil sige, at det er selvfølgelig også noget af det, jeg vil komme lidt nærmere ind på. Men der er ingen tvivl om, at det her med planlægning... Altså jeg sidder her ikke i dag som en part, som skal lyde som om, at det budskab, jeg har med til bordet, det handler kun om, at man skal købe nu og købe nu og købe nu. Det er sådan noget, man har hørt før rigtig mange gange. som kunder derude, det kan jeg godt forstå, at det ikke nødvendigvis altid kun det, man gerne vil høre. Men det, I vil høre mig komme til at tale en lille smule mere om, det handler i allerhøjeste grad om, at man skal planlægge og man skal kende sine behov tidligt og måske endda også tidligere, end det man måske endda også har været vant til fra tidligere tider. Fordi at omkostningen kan rent faktisk vise sig at blive endnu større end de frekvente prisstigninger, som vi stadigvæk og til stadighed kommer til at se hen over tid. Så planlægning, det er simpelthen et buzzword for hele det her tema her. Jeg tror, at der er to ting, vi nok måske kommer til at gerne vil have deltagerne til at huske. Den ene ting, det må være sådan planlægning, rettidig omhug, der er jo lidt nogle af de samme ting der. Og så sige, det her, det går ikke væk. Uanset hvor langt vi kigger ud, og om det er jer to, vi lige taler med, eller det er nogle andre, der er med i den her salgskøbsproces her sammen med os, der er ikke en eneste derude, som faktisk kan sige noget som helst om, hvornår det stopper. Alle samtlige hver en af leverandører, vi taler med, de siger, at det her, det er kun noget, der kommer til at fortsætte lige så langt som øjet rækker, og sikkert lidt længere i hvert fald. Og jeg tænker på, om jeg lige skal prøve, bare for at få noget konkretiseret, og så prøve at smide et eksempel på. Jeg har faktisk lige herovre, skal jeg lige skifte over på den helt rigtige. Jeg vil godt prøve allerførst at så komme med et eksempel på en server, og dernæst så vil jeg komme med, vi har jo i markedsføringen af det her, lagt op med, at vi havde en Lenovo laptop, hvor vi ville komme og afsløre, hvad den så faktisk kostede nu. Men jeg synes, vi skal prøve lige at komme. Vi har selvfølgelig anonymiseret det, vi udleverede jo ikke nogen vitale informationer omkring vores kunder overhovedet, men vi havde en kunde, som, nu skal jeg se her, i starten af april, vel at mærke, i 2025, der købte de, hvad hedder det, 10 server, og prisen per server var 55.000 kroner. Så de lagde 550.000 kroner for de der 10 server. Det var april 2025. Så kommer de så i november 2025, og der spørger de så, nu vil de gerne have 20 serverer, fuldstændig i magen til, i speks 1-1 til de 10, de havde købt. Så det vil sige, fra april 2025 til november 2025, der er prisen steget fra 55.000 kroner per server, til 75.000 kroner per server. Det vi gør her, det er, at vi siger, vi synes, rådgiverkunden, vi synes, I skal købe alle 20 serverer nu, og så kan I få lov til at ligge dem på lager her, hos os, uden beregning overhovedet. De vil ikke købe 20 til lager, men de vil gerne købe 10 til lager, som de sådan stille og roligt kunne trække til, efterhånden som de så kunne få det installeret derude, hvor der nu var brug for de her serverer. Så de køber 10 styk af prisen 75.000. Så løber de så tør for serverer i juni 2026, og ønsker at købe 10 mere. Og nu så er det, I skal holde fast. prisen, som var først 55, dernæste sted den til 75, den er nu steget til 175.000. Så hvis vi skulle prøve at gå ind og så sige, så hvis, ikke for at vi skal sidde og sige, vi har ret, men for casens skyld, så kan man sige, hvis de havde valgt at gøre det, vi havde rådgivet dem til, med at have købt alle 20 serverer ind på én gang, så vil vi egentlig talt kunne have sparet den for rundt regnet en million kroner i indkøb. For vel at mærke, nuagtigt, altså i helt nuagtigt, den samme enhed. Og det er nok, kan du genkende billedet derude, Danny? Det kan jeg i den grad. Og jeg har også et andet eksempel, men i den samme boldgade med os, som jeg kan i hvert fald vise det på slidesene, når jeg ligesom begynder at køre min del igennem. Men det er helt klart det billede, jeg kan ikke genkende til. Og ja, det er bare den vej, det er gået. Og jeg har endda nogle eksempler, som er måske lige så slemme, kan man sige. Hvor vi har jo, altså, hvor vi har opereret med tilbud og så videre, som vi har lavet til kunder, hvor man egentlig føler, at man har ligget på et niveau. Jamen, det er det niveau, man skal ligge på, kan man ligesom sige. Og 14 dage senere, jamen, så lå det faktisk til noget, som genererede tab på grundlinjen for os i stedet for. bare for at sige, hvor volatilt det hele, det egentlig er. Så det er en vild situation. Selvfølgelig. Og nu vil jeg selvfølgelig nogen, der måske vil sætte ud og siger, jamen, vi har jo ikke brug for serverer, for eksempel. Vi ligger måske i skyen, eller hvad ved jeg. Det er fair nok. Så lad os bare komme med et eksempel på laptop. Altså, nu i markedsfølgsmartiel, her har vi sat en laptop, som kostede 9.298, en Lenovo T16, 16 GB, gabitkort, 512 GB ram, til en pris på 9.298, og går jeg lige ind og kigger på den nu, jamen, så er den stedet for 9.200, og så til 11.000. Og det er jo siden, vi startede, hvad hedder det, med markedsføringen af den her kampagne, som er en god måned siden. Så når man tænker, at der er 12 måneder i et år, og hvis den fortsætter med sådan samme stigning, så går det jo ud over der. Så det er ligesom det, vi ser i markedet, og du kommer med nogle eksempler, Daniel, og Kim kommer også med noget, men jeg tænker, Daniel, lad os prøve lige at hoppe over til dig, og lad os prøve at høre dine slides, fordi en ting er, at markedet er sådan, nu skal vi blive konkrete, og nu skal vi sige, okay, vi har fanget den idé med det, at priserne stiger, hvad i himlens navn, kan vi så gøre ved det, sådan set? Ja, jeg håber, I kan se min skærm, først og fremmest. Den er fin, den er fin. Det er godt. Jeg hopper lige lidt hurtigt i gang, fordi nu har vi sådan set afdækket noget af det, det her med, at hardwarepriserne, jamen de bliver simpelthen ved med at gå op, og det er alle, der leverer noget, som der er de her NAN-tips i, altså det er jo, om det er grafikkort, om det er RAM, eller om et eller andet andet, der sidder i noget af det hardware, vi leverer, jamen så er det en tendens, og en tilbøjelighed der desværre, ser ud til at fortsætte. Det er ligesom det korte, og det lange omkring det, som vi jo gjorde fint, eller afdækket fint her i indledningen. Jeg tog lige den her med, det er Brian Schmidt, som er vores datacenteransvarlig i Danmark, og han udtalte på et tidspunkt, i et andet webinar, at planlægning, det er nøglen til succes. lange processer internt, det kan koste mange penge. Og så bliver man måske henledt, det var lidt det, jeg sagde i starten, det der med, at det lyder bare som noget, man siger for at få nogen til at lægge nogle ordre nu. Altså man kan sige, det er jo rigtig fint, hvis man bestiller ting i god tid, men det som nuancerne i den her udtalelse, den er rent faktisk dækket over, det er det her med, at hvis ikke man får planlagt tingene i tide, så kan det faktisk vise sig at få en endnu større omkostning, og det skal jeg komme lidt tilbage til, hvad det er, jeg mener med det. Problemstillingen omkring, hvis man først kommer for sent i gang med noget af sin projektplanlægning omkring det her, jamen det er, at når tingene så først er blevet akut, så kan det være, at vi står i en situation, hvor at specifikationerne, som man egentlig gerne vil have leveret til den her løsning, PC'erne eller datacenteret, eller hvad har vi, jamen det kan vise sig, at det har man simpelthen slet ikke på hylderne, lige på det tidspunkt, fordi der er jo en begrænset supply, det er jo ligesom det, der er årsagen til, at alle priserne de stiger så voldsomt, som de har gjort, og de kommer til at blive ved med at gøre, og det kan ændre den måde, og den ventetid osv., og den tilgængelighed, der er af produkterne, og så kan det vise sig desværre, at blive endnu dyrere, og så bliver problemstillingerne, desværre bare, endnu flere. Så planlægning fremadrettet, det er helt sikkert en nuance, som man skal tage med sig, og jeg er sikker på, det gør man allerede, i en eller anden udstrækning, derude i virksomhederne, men man skal virkelig, man skal virkelig, tage den overvejelse med, og så sige, det kan godt være, vi lige skal efterkigge, hvad er det egentlig, konkret set, vi skal have. Men hvad har det egentlig betydet? Det var det eksempel, jeg gerne lige vil tilbage til. Nu ved jeg godt, der er lidt kægt her på slide, det står og vent, og betaler mere, og det lyder måske lidt af alt, som en dårlig joke, men man kan sige, der er jo noget sense of urgency i det. Det her, det er et eksempel på en, måske ikke en basis, men en relativt almindelig serverkonfiguration, som dækker, kan man sige, på tværs af mange forskellige typer af behov, der er ude i markedet. Den 3. februar 2026, der kostede sådan en 261.000. Hvis vi kører frem til starten af september i år, hvor vi har været igennem flere forskellige prisstigninger undervejs, så kostede den selv samme konfiguration 606.000. En samlet stigning på 345.000 kroner, det vil sige 132 procent på et tidsforløb på 209 dage, og det svarer sig cirka til de små 1652 kroner om dagen, som det er stedet med. og så skal det jo vel at mærke at sige, nu har jeg jo snakket lidt med det her med tilgængelighed og levering osv. Hvis man så står i situationen, når man skal have købt nu, og man ikke er kommet i gang med den tidlige planlægning, jamen så er det jo kun prisen for det, som der nu er, kan man sige, på lager, lad os kalde det det, som vi kan levere her nu. Hvis det så er nogle ekstraordinære konfigurationer, der kun kan laves, fordi man skal bruge nogle helt bestemte rammoduler osv., jamen så kommer der ventetiden oveni, hvor der godt kan akkumulere sig noget yderligere prisstigning undervejs, alt efter hvor lang den her leveringstid på produkterne det er. Så det er helt sikkert en faktor, det der med, at man skal tænke lidt længere frem ude i tiden, det er helt sikkert noget, som jeg vil give i godt råd til jer om, at det skal man tage med sig, og prøve at bringe ind i sin projekthåndtering, omkring det her med investeringer. Så når man nu står der og så kigger, hvad kan man selv gøre ved det, og det kan godt være, at nogle af tingene måske virker lidt lavpraktiske, men det vil være noget af det, som virker, og noget af det, man kan gøre som forskel, fordi vi har jo ikke nogen, selvom vi også repræsenterer en producent, jamen der er ikke noget, vi kan gøre for at influere det marked, og de rammer, som ligesom er sat ned over markedet. Så spørgsmålet er i virkeligheden, hvad er det så selv, man kan gøre? Og nu har vi allerede sådan, vi har allerede taget brøden lidt af det, kan man sige omkring, hvad man kan gøre, men noget af det bedste, man kan gå hjem, og ligesom skabe sig et overblik omkring, jamen det er jo, hvad er det egentlig for nogle investeringer, man får behov for at lave, i hvert fald de næste seks måneder, men også, vil jeg sige, måske endda længere ud i fremtiden, seks til tolv måneder, vil jeg sige. Fordi at alt, hvad der kommer i forhold til tech refresh, andre typer af projekter, der er jo også en masse andre, kan man sige, driverer ude i markedet, som skubber på, at der er noget vigtighed i, at der er nogle ting, man skal have skiftet. så gør man sig selv en ret stor tjeneste, hvis man kan sætte sig ned, og så få skabt et overblik over, hvad er det reelt, vi kommer til at få behov for, at lave en udskiftning omkring, det næste års tid, vil jeg sige. Det kan vel også være nye medarbejdere, og det går vel også ind over os, at skabe overblik, kig lidt længere fremad, snakke med HR. Jeg vil sige, det er ikke kun et spørgsmål om, at det behøver nødvendigvis være en IT-ansvarlig, eller dem, der normalt har den normale udrullingsproces i virksomheden. Jeg vil sige, at det er vigtigt, at man holder alt for øje, hvor man skal lave en eller anden form for infrastructure. Det gælder sådan set ikke kun, kan man sige, de løsninger, som Lenovo leverer, altså der kan også være andet type udstyr, hvor det også er en god idé, selvom det ikke er noget, Lenovo kan levere, om det er netværksudstyr, eller hvad er det, så er det de samme ting, der gør sig gældende. Så man skal virkelig forsøge at få hænderne omkring, hvad er det reelt set, man har af behov. Og så kan man jo formentlig, helt sikkert med fordel, tage fat i Gray IT, som helt sikkert også kan hjælpe med at skabe det her overblik, sammen med jer omkring, hvad er det egentlig reelt, jeres behov kommer til at være, hen over det næste års tid. Fordi det bliver en vigtig, og det bliver en afgørende faktor, at man ved det, fordi når man så står der med, håret lidt i postkassen, hvis man ender der, hvis jeg kan tillade mig at sige det lidt frit, så kan det vise sig, at den infrastrukturløsning, eller den løsning, man gerne vil investere i, den er ikke tilgængelig på det tidspunkt. Og så skal man måske lidt forfra, hvis ikke man er lidt op front med tingene. Så det er rigtig vigtigt, det der med at få skabt sig et overblik over det. Så skal man planlægge tidligt. Når man har overblikket, så vil jeg anbefale, at man trækker fat i Gray IT, for ligesom at få konkretiseret, jamen det er de her projekter, vi skal køre, det er de her ting, vi får et reelt behov for, sådan så, at man kan få sat tingene i proces, og vi kan få i gang sat, det behøver ikke betyde det samme, som at det er en indkøbsorder, som man afleverer til Gray IT, men planlægningsdelen af den, den er helt klart essentiel. Så der vil jeg sige, at når man har overblikket, sørg for at række ud til Gray IT, sådan så, at tingene kan blive sat i process, og man kan komme videre med den del. Og til sidst, lige det her omkring, hvad man selv kan gøre, jamen jeg vil sige, at man skal være fleksibel i sin tilgang til det, men det er ikke i alle instanser, at man kan løfte det hele, på den måde, man måske plejer at gøre tingene. Jeg plejer lidt at karikere det, ved at sige, at I spørger efter, at få eller købe en mørbre, men det vi så har på hylden, det er en mørbre i stedet for. Og det er sådan, det er en karikerede måde at sige det på, men det jeg mener med det, det er selvfølgelig, at vi har selvfølgelig nogle specialister, Gray IT er specialister i vores løsninger, som kan hjælpe med at guide jer hen på, hvad kunne alternativ helt lige så gode løsninger være, som kan løfte de samme opgaver. Det er en vigtig ting, vil jeg sige, fordi ellers så kan man altså ende i en situation, hvor man kommer ud i, at der kommer til at være unødvendigt kost forbundet med det, og en unødvendig lang leveringstid på tingene. Desværre, ja. Og så vil jeg bare lige slutte af med at sige det her, det er jo så ikke noget, jeg selv bare har siddet og fundet på, fordi jeg synes, det lød meget godt, eller et eller andet i tre kasser. Hvis man går ind og læser rapporter, som Gartner og IDC, det er de her meget store analysebyråer, som ikke laver andet nok ud og crunche data fra hele IT-industrien, jamen så står der skrevet hen over de seneste rapporter, de har lavet fra marts til juli i 2026, at det her, det er det, man skal gøre, fordi tingene, de er, som vi har indledt med, de bliver ved med at fortsætte deroppe. Så planlægning, det er altså virkelig nøglen til at komme ud af det her, på en god måde i hvert fald. Hvordan kan Lenovo hjælpe? I det her eksempel, der er det så rettet mest af alt mod datacenter-delen, men hvis det er en datacenter-infrastruktur-investering, man står over for at skulle lave, så som Henning også indledningsvis startede med at sige, så det der er hele misæren til det her kæmpe problem, vi står med, det er jo de her hyperscalers, altså Microsoft, OpenAI, som laver chat-GPT osv., at de simpelthen har haft et overforbrug og overconsumption af de komponenter, som der skal til at drive deres løsninger. Der er simpelthen vist sig at være alt for lidt til, at man kan bygge de løsninger, så den traditionelle IT-industri har så stået tilbage med en meget mindre del, end det vi plejer at gøre. Vi er så heldige, at vi har en fabrik, som producerer både datacenter, men også workstation-produkter, som ligger nede i Ungarn. Og det, der er specielt med den her fabrik, hvor alle mulige andre fabrikker i verden, som producerer et eller andet elektronik, jamen den er stort set næsten åben for alle typer af partnere, som kan købe for de her fabrikker, inklusiv de her hyperscalers, så er der sat hegnspæl omkring den her fabrik, at alle de store hyperscaler, de kan ikke få lov at købe noget af alt det supply, som vi har liggende nede på den her fabrik, til at bygge vores datacenter over, hvad hedder det, løsninger med. Hvad betyder det så lidt mere konkret? Jamen det betyder, at vi kan strække nogle forskellige, hvad hedder det, infrastrukturløsninger sammen. Vi kalder det Top Choice Express. Det kan vi stykke sammen til jer, til, lad os kalde det, dagspriser, fordi det er noget, vi allerede har liggende på lager dernede. Og 90 procent af de cases, som vi sender igennem til Top Choice Express, dem leverer vi faktisk til landet inden for 10 dage. Så hvor at i andre henseender, hvis det er store infrastrukturløsninger, med meget, meget store rammoduler osv., som kan have ekstremt lang lead time, jamen så har vi rent faktisk her et setup, som gør, at vi rent faktisk på en relativt kort tidshorisont, kan hjælpe med at levere noget til infrastrukturen. Og så har vi også et godt samarbejde med distributører, som kan man sige agerer lagerbeholdning for Lenovo i Danmark. Der har vi både PC'er, men der kan være noget timing i den måde, man gerne vil investere i en datacenterløsning. Det kan være, at man synes, det giver rigtig god mening at købe, fordi nu kan vi jo godt se, at vi skal helst ikke ud i, at det bliver meget dyrere, end det, som Danny han har vist, den udvikling han har vist, det skal vi helst ikke have for meget af. Men i virkeligheden, så skal vi jo først bruge serveren i starten af 2027. Hvad gør vi så lige der? Hvad i det samarbejde, vi har både med Gray IT, men faktisk også de her distributører her, så har vi faktisk også en mulighed for, at vi kan hjælpe med at lave noget opmarkinering af de her løsninger i en given periode. Og på den måde, så kan vi måske hjælpe jer med et timing issue, der så ellers ville have været ved, at man ikke har måske kapaciteten til at trække det ind på nuværende tidspunkt, selvom pengene måske er der til at gøre det. Og den afsluttende ting, jeg bare lige har med, inden jeg vil give ordet videre til den næste speaker, så vil jeg bare lige afslutte med at sige, at jeg synes, at det er rigtig vigtigt, altså nu er, kan man sige, i hvert fald i den erfaring, jeg har med de løsninger, som Lenovo går i markedet med, så har det traditionelt silt foregået rigtig meget med, at det er, kan man sige, kapitalinvesteringer, man har lavet. Altså man har simpelthen bare betalt prisen, det koster at købe det til den dagspris, det er med de løsninger, der er derude. Men jeg synes, det er rigtig vigtigt at nævne, at i forbindelse med, at priserne stiger så meget, som de gør, så kan det være en rigtig god idé at huske, at der er altså også nogle alternativer derude. CAPEX, det er det her med, hvor det er de her kapitalinvesteringer, og hvis det ikke med at tage den investering nu, jamen så kan det være, at man udskyder det og så køber på et senere tidspunkt. Og som vi fortalte lidt tidligere, det er ikke sikkert, at man gør sig lykke med det, ved at vente på det. Men der er altså også nogle rigtig gode alternativer derude, og jeg vil sige, et af de pain points, vi hører, næsten igen og igen, når vi er ude at tale med jer slutkunder derude, jamen så er en af de ting, vi hører meget, jamen det er det her med, jamen det budget, man havde fået lagt for 2026, jamen det har slet ikke vist sig at holde stik i forhold til niveauet af prisstigende, som man har gået igennem. Så budgettet, det er simpelthen på nuværende tidspunkt utilstrækkeligt. Så noget af det, vi hører kunderne efterspørger, jamen det er jo mulighed for enten at få glattet den regning ud over en længere periode, eller i hvert fald lave noget, som man først betaler for løsningen på et senere tidspunkt. Og det var sådan set egentlig, hvad jeg havde planlagt lige at dele mere på mine minutter, så jeg tror, jeg vil give ordet videre herfra. Jamen det synes jeg er så fint, Danny, super super fin gennemgang. En af de andre, hvad kan man sige, områder, som vi kan tage fat i, er jo leasing. Og leasing er jo ikke bare leasing, der er jo flere forskellige afarter derinde for. Og jeg tænker, at Kim fra leasing ved et og andet omkring det. Kim, tak skal du have. Tak skal du have. Jamen jeg vil også simpelthen lige kan dele et par slides med jer her. Lykkes det? Det gør det. Det gør det. Tak. Jamen indlægningsvis, jamen IT tænker åbenbart en knap faktor. Og det ved jeg ikke ret meget om. Jeg ved det mere om penge. Og som verdenshverd i dag, så er penge ikke en knap faktor. Der hvor penge kan blive en knap faktor, det er rent faktisk, når vi begynder at snakke likviditet. Og det er også det, der måske påvirker, at kunderne udskyder investeringer, fordi de ikke har likviditeten til at klage investeringerne. Men jeg vil lige prøve at tage lidt igennem med, hvorfor skal man egentlig måske vælge en leasingløsning, fremfor at bare tage pengene op i kassen, til man måske skal have dem. Mange opfatter jo leasing som, at det er sådan en antidost løsning, hvor vi ikke kan lave op på det undervejs. Nej, det er det ikke. Leasing i dag er en fleksibel løsning, hvor man får lavet en løsning, der passer til din virksomhed. Og det er både noget i forhold til noget skat, og til noget likviditet. Du har selvfølgelig fuldt skattemæssigt fradrag, for din månedlig leasingudgifter. Og du er med til at værne om din likviditet. Og ved at værne om din likviditet, så kan du rent faktisk bruge den på at udvikle din virksomhed, i stedet for at bruge den på at købe hardware. Og det er også vigtigt at nævne, at virksomheder, der kommer i økonomiske problemer i dag, det er ikke fordi, at de har underskuddet. Nej, det er fordi, de løber tør for likviditet. Så likviditet, det er virkelig essensen i, når vi snakker økonomi i virksomheder. Du skal da ikke lægge momsen ud, hvis vi snakker leasingfinansiering. Den del tager vi. Og lægger momsen ud up front på købet. Og nu sagde jeg, at det var en fleksibel aftale, vi laver. En leasingaftale i dag, der er selvfølgelig muligt for at skifte ud på udstøjet undervejs. Hvis du finder ud af, at den her PC, du nu har købt, jamen den passer ikke til virksomhedens behov alligevel, og der er kommet noget, der er bedre efter en eller anden periode, jamen så kan der laves udskiftninger på de her aftaler. Så man er ikke låst og bundet på en eller anden 36 eller 48 eller 60 måneder af måneders aftale. Der kan man ændre på det undervejs. I løsningen kan vi også tilby en forsikringsløsning. Så hvis der kommer skader, så er du ikke belastet af din egen forsikring. Hvor vi tager det ind over leasingaftalen i stedet for. Og det er der rent faktisk mange kunder, der vil det at sige i dag, men vi vil egentlig gerne have noget af det der outsource, så vi ikke selv skal lægge rode med det i vores egen forsikringsbolige. Jeg prøver at se, om jeg lige kan få det til at skifte her. Når vi snakker likviditet, så er det egentlig vigtigt at kigge på, hvordan kan vi optimere det bedst muligt. og det kan vi gøre ved at se på at lave nogle løsninger, som passer til virksomheden. Og jeg vil egentlig prøve at starte med den nederste bullet, jeg har sat på. Fordi det kunne godt være, at det allerede nu var en god idé at sige, som Daniel var inde på, udstyret stiger, anskaft det nu. og så kan man godt sige, så går I og laver en aftale, f.eks. med Lising Fyn. Vi køber udstyret for jer nu, og så starter vi først afviklingen på et senere tidspunkt. Sådan så vi egentlig får låst priserne fast, og I får beskyttet jeres likviditet, og får udskudt omkostningen til, at I begynder at bruge udstyret. Så det kan være en rigtig god ting, at få lavet aftalen allerede nu, og en at få tage finansieringen med i købet. På den måde, både få låst aftalen og få låst prisen på udstyret, men også få finansieringen på plads fra start af. Vi har også muligt for at lave ydelser, som passer til virksomhedens sæsonflå. Vi har virksomheder, som har forskellige omsætninger igennem året, og så kan man sige, at når nogen måneder var ved, der har vi altid peak, så laver vi måske en større afvikling på lisingaftalen i den periode af året, så man får en fleksibel løsning, der passer til en til likviditet. Så er jeg skrevet fast, eller hvad er blevet lødelse. Vi må også se ind i lige nu, der er vi et noget volatilt rentemarked, vi har nogle ting ude i verden, der gør, at vi ser stigende renter. Der kunne det godt være en kombination af, at man både får ikke låst prisen fast på udstyret nu, men også man laver en ligesomt altid med en fast ydelse, og inden også får ikke låst ydelsen i forhold til en renterstigende. Og dermed sikre sin likviditet, og sikre sin økonomi, og kan budgetlægge sin investering frem i tid. Vi laver finansieringer både med udbetaling, det er op til os, hvad man ser på det. Nogle virksomheder vil gerne have noget udbetaling, fordi det kan give noget skattemæssigt, at vi prædder op front og starter med at give os en afvikling på udstyret. Det kan vi se ind i. Og så laver vi selvfølgelig, hvad det er ligesom løsninger, som passer til udstyretes levetid, sådan at vi får lavet noget, som matcher, hvad er den forventede brugstid på det her udstyre. Så vi vil gerne lave nogle løsninger, som passer præcis til jeres forretning derude, og hjælpe med at rykke omkring noget likviditet, sådan at vi sikrer jer, at I har en god likviditet. Og det er det, der er alfa-omika, når man ser på økonomi i virksomheden i dag. Det var sådan lige de hurtige ord for mig, omkring leasing. Det lyder super godt. Jeg håber, at deltagerne her kan se, at både for Lenovo og for Leasing Fyn, at der er en hel masse forskellige muligheder i, hvad man egentlig talt kan gøre. Jeg vil godt lige prøve at tage det, vi kalder de fire greb, som vi faktisk meget ofte har med ud. Det er selvfølgelig noget af det her, som Danny også siger. Køb til lager. Ved du nu, at man højt sandsynligt får, x antal nye medarbejdere i løbet af året, ved man nu, at der er et eller andet, som man skal skifte ud på et eller andet givet tidspunkt, så kom ind og så får det købt nu. Altså køb det ind til lager. Der er både noget med, at man kan købe til lager. For eksempel ligesom serverne, så kan det måske stå på lageret fuldstændig uden beregning, så er der ikke nogen lageromkostning på det. Der kan også være noget med, at selvom man køber det, så kan det måske være noget med, eksempelvis 180 dages finansiering af det, eller man venter 180 dage med at betale det, og et væld af andre forskellige muligheder ved at gøre det. Men igen, det der med at så få det planlagt. Den anden ting, det er, hvor du tager et konkret eksempel ud fra en virksomhed, hvor de faktisk havde haft det sådan, at de kunne gå ind i vores webshop, og så var der næsten fuldstændig frit for dem, inden for en 2025 forskellige laptops, som medarbejderne frit kunne vælge. Og jeg tror virksomheden måske så det sådan lidt som en personale gode der, at man kunne vælge lige nuagtigt den computer, man mente, der passede til en selv. Der har vi jo så gået ind nu her, og så lavet om på det. Det vil sige, at vi har indsat score ned på antallet af forskellige modeller, man kan vælge mellem. Således, at når vi går ind og køber ind i de her laptops, så køber vi ind af færre modellumre, og det vil sige, at vi kan egentlig tage at gå ud og få en bedre indkøbspris, hvis vi samler eller bundler det lidt mere, og så kører bit på det her. En tredje ting, som vi også kommer ud, som vi virkelig synes bliver modtaget utrolig godt ud i markedet, det er, at man faktisk køber refurnished. Altså det vil sige, laptops, der har været ude, er blevet brugt, men er blevet købt tilbage igen, er blevet fuldstændig gennemgået, og nogle af dem, hvis de eventuelt har haft en ris, eller har haft et eller andet, så kan det være, der er noget, der er blevet udskiftet. Det kan være, at de har fået en folie på, eller et eller andet. De virker i hvert fald, og der er også garanti på dem. Lenovo har for eksempel Lenovo Certified, som et produkt. Jeg ved ikke, Daniel, om du lige vil sige et par ord omkring den. Ja, jo, det kan jeg sagtens. vi har, vi har som sagt også et setup, hvor vi også kan tilbyde maskiner, som er ude måske og har anden eller tredje levetid, kan man sige. Og det er selvfølgelig helt klart en faktor i sådan et marked, som vi bevæger os i, og helt sikkert noget, man kan overveje. Og det er jo en afvejning af, at man som virksomhed skal gøre lidt op med sig selv, om man har et behov for at bruge nogle af alle de her nye teknologier, have fremtidssikringen, altså have de nye, friske CPU'er, som har de her NPU'er i sig, som man kan bruge, så noget som Copile Plus, osv., eller om man, hvad hedder det, hellere vil køre på et line-up, hvor man kan sige, jamen det er måske ikke de nyeste teknologier, der ligger i, men behovet for det er egentlig tilstrækkeligt, kan man sige. Og det kan vi hjælpe med at gøre. Så hvis der er interesse for det, så ræk endelig ud via Great IT, så skal vi nok se, hvordan vi kan hjælpe jer. Så bare lige for lige at fuldstændig skætte ud i parket, Refurnished og Lenovo Certified, det er begge dele, to forskellige koncepter, i forhold til at købe brugt udstyr, i hvert fald. Det har vi faktisk en hel del kunder, som gør. Ja, det er jo bare, vi får for god ordens skyld ikke få afbuddet, men selvfølgelig Lenovo Certified, der er jo selvfølgelig vores egen producentgaranti med på det. Det skal hølge os selvfølgelig med til historien. Og det kan så også godt være, at det kan være lidt, ikke afvigende, men ikke fordi vi er meget dyre, men man kan sikkert måske finde nogle billigere løsninger derude, end det, som nødvendigvis lige kommer fra os selv, kan man sige. Men det er jo, kan man sige, måske en ekstra fjerde i hatten for jer, at vide, at hvis det er noget, som vi sælger og hjælper med at sælge igennem Gray IT, vores egen løsning, så kommer vi selvfølgelig også og hjælper med at servicere det, hvis uheldet er ude, hvilket vi ikke håber, at det kommer til at være. Men det er jo elektronik, så det ved man aldrig helt, om man lige har en model, Ester her. Nej, og når vi nu er i den, så kan vi jo også sige, i forhold til at så købe nyt, jamen der er det jo også mulighed for at købe den her tillægsbesikring på, Danny, med at man måske får tre år, fire år, er det ikke korrekt? Jo, altså der er jo flere forskellige, der er jo flere forskellige sikkerhedslag, man kan gøre på servicedelen, på PC, og man kan sige, der er jo den, hvis man skal tage det som sådan en good, better, best model, så er der det, som flere maskiner kommer med, som er den traditionelle on-site, altså det vil sige, vi kommer ud og servicerer den hos jer på stedet, når forhåbentligvis det passer jer, så har vi vores premier support, og det er her, hvor man slipper for at ringe ind direkte via Lenovo Helpdisk, men man får fat i en, som har noget mere argentinitet, en, som kan løfte de fleste opgaver, eller mindre, der er noget fysisk galt med indmaden i maskinen, så kan de hjælpe med at servicere og løse, syv ud af ti cases, vil jeg mene, når man ringer ind til dem, og det er jo 24, 7, 3, 65 mulighed for support, der er der, og så har vi, kan man sige, den helt store pakke, som er vores Premier Support Plus, hvor man får inkorporeret, kan man sige, en suite af forskellige services, som både indbefatter accidental damage protection, altså kommer man til at spille en kop kaffe ned i tastaturet, eller kommer man til at gøre noget i forbindelse med skærmen, som nogle af de ting, som den normale garanti, altså onsite garanti, ikke dækker, jamen så er man sikret ind der, så hvis man ønsker den lavest mulige nedetid, når uheldet er ude, jamen så er det helt klart Premier Support Plus, som man med fordel kan give ind i. og der ser vi også nogen, som hvis de har den, at de jo egentlig sagde, at det går ind, og så forlænger den forsikring, i forhold til måske at få, hvad hedder det, computeren til at holde et år, eller to længere, eller hvad man nu kan få tegnet, men, og det er der, kom nu lige ind, og så spørg os, og lad os tage den der dialog, fordi, der er masser af gange, hvor det godt kan lade sig gøre, men der er altså også nogle gange, hvor det ikke kan lade sig gøre, altså, og så, men så komme med dialogen, så finder vi, så finder vi altid ud af en eller anden løsning, i hvert fald, det er sådan, som jeg i hvert fald oplever det, i hvert fald, og så sidst, men ikke mindst, jamen så håber jeg, at I har fået med, at Kim vil i sin fynd over, han har jo et helt arsenal, af ting og sager, som man kan gøre, og virkelig få det, strækket sammen, på en virkelig fornuftig måde, som ikke er for at plise Kim, og passe ind i hans systemer, men jeg lytter mig rigtig, rigtig meget, til, jeg er lige netop, for at få det til at passe ind i, jeres systemer, fordi, nu siger jeg bare, to klassiske produktionsvirksomheder, kan jo godt have, et meget, meget forskelligt, order flow, for eksempel, høje tider, eller hvad ved jeg, hvor der er pres på, og så er der lavsæson, og alt muligt andet, så at have nogle, firkantende, rigide systemer, det er i hvert fald ikke, det, Lising Fyn signalerer, at de har, i hvert fald, og det er heller ikke, vores oplevelse, på nogen som helst måde, af det de har. Og jeg kan også, lige supplere til den del, Henning, jamen nu snakker vi, hvad det hedder, brugt udstyr, ikke også, eller der har været inde, at blive klar igen, til den nye brug, for os, der er det ikke afgørende, om det er nyt, eller brugt udstyr, og finansierer, for os, der er det vigtigt, at kunden får det udstyr, der passer til hans butik, og vi får skabt en løsning, der passer til ham. Rigtig god pointe, fordi det kunne man godt forestille sig, at der var rigtig mange, der havde forbundet med, leasing, jamen det er kun, nu siger jeg, nye biler, eller nyt IT udstyr, eller du ved, eller andet, ikke, at det skal der. Det er rigtig god pointe, at få med i hvert fald. Jeg vil jo sige her også, at vi tilbyder jo gerne, og decideret, gennemser hele jeres, nu siger jeg, maskinpak, inden for IT, nu kom jeg til at sige biler, før her, så det er ikke, fordi vi gennemser jeres biler, det holder vi os langt væk fra, det ved vi ikke noget om. Ja, så kender du sikkert nogen, der kan, men i hvert fald, inden for IT-mæssigt, der vil vi gerne, gå hele maskinpakken, igennem her, og igen, som Daniel jo sagde, få overblikket, det kan jo også godt være, at der måske er noget, som vi ved, der kommer til at influere, på jeres maskinpak, som I nødvendigvis, ikke selv er klar over, eller et eller andet, men vi kan i hvert fald, fælles hjælp på overblikket, lave en plan, det tager cirka en time, og vi vil meget gerne, gøre det fuldstændig, uden beregning. Så tænker jeg, at hvis jeg var IT-chef, eller indkøber, eller noget lignende, så tror jeg, jeg vil sove lidt mere roligt, om natten, når jeg ser på, hvordan de her priser her, de galoperer opad, og når vi jo kigger derudad, og vi ikke kan se nogen, inde på galskaben, så vil jeg gerne have overblikket, og jeg vil faktisk gerne have det, nu, sådan set, hvis det var mig. men jeg håber, der er nogen, der kan se det samme herude, jeg er ikke særlig hemmelig, på LinkedIn, det tænker jeg heller ikke, at hverken Danny, eller Kim er, så I er mere end velkommen, til at række ud til os, kontakte os, connect op med os, send os en mail, det er helt op til jer, men endelig, tage kontakt til os, så vil vi meget gerne hjælpe jer med, at komme igennem, det her vanvittige hardware marked. Tusind tak Danny, tusind tak Kim, det var en fornøjelse, at have jer med, at bare få et lille bitte indblik, i den der, super lækre, specialistviden, som I to sidder med. Jeg håber, det måske kan lade sig gøre, en anden gang, på et lidt senere tidspunkt, det vil jeg i hvert fald, glæde mig til. Tusind tak, for jeres deltagelse, og tak for dem, der deltog, det var en fornøjelse, kan I have det godt, pas på jer selv derude, hej hej. Hej.